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【好棵杯】大樱桃的三种销售模式

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长青藤 发表于 2018-4-19 12:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
      大樱桃熟了, 在农村集市的一角,一个小贩高声喊卖着:快来买啊,好吃又好看的大樱桃!一群农村女人围在那,她们围着大樱桃筐挑挑拣拣,不停地嘟嚷着:这樱桃发生,那樱桃一看就酸,还有,还有,这樱桃长得歪瓜裂枣的……一阵痛贬之后,她们异口同声地说:这樱桃不值这个钱,便宜一块吧。
      小贩起初坚持,可是,眼瞅着被这个挑,那个拣,时间稍长,鲜艳的大樱桃有些暗淡,一些形不好,色不好的,口感不好的也被摆在了明面,实在是不好卖。快到中午时,只好降了一块,由十五元变成了十四元。到了下午,这样的买主仍然不少,最后,有些樱桃更难看了。到晚上,看看还有些破破烂烂的,小贩就猛降了三块,才勉强卖出了。到家一算帐,还中,一百斤赚了二百元。
      第二天,是一个自家种大樱桃的来了。他开着一台皮卡,拉了有三百斤的样子。他在车上大喊着:快来买吧,好吃又新鲜的大樱桃,刚从地里摘来的,自家产的,便宜着呢。这一喊,果然就有不少人来,和昨天的一比,只卖十三元,价钱是低了点儿。人们购买的积极性高涨了,时间不长,这车樱桃就见了底儿。这男人回家一算,除去摘樱桃的人工费等,一百斤赚了一百五十元,也值。他悄悄地高兴着。
      第三天,人们是在好棵大樱桃园里采摘樱桃。来的多是城里人,一辆辆的车挤满了那里。来之前,他们从网上,通过熟人等各个渠道预订了门票,门票五十元,自由采摘,大樱桃五十元。他们是通过网络和报刊以及农产品展销会等知道的,那些词语里都含着和大自然有个约会、绿色有机、亲子游戏、体验乡愁、回归田园梦等一些现代词,这些词儿风一样吹起了大家心头的柔波,那些门票上,也都打着花花绿绿的广告,指示自驾游路线图和饭店的位置等。当千百辆车进入园内,红男绿女,文人雅士来这里时咏诗拍照时,这片沉寂的原野沸腾了。一天下来,园主和全家人围着计算机统计着门票收入、大樱桃的收入,伸出八字:八十块?八百块?八千块?……都不对,是八十万块,是净收入。不,这还不算,那些电邮的,各大批发商预订的。
    从三种卖法里,我们看到, 一种意识引导一种思维,创新会带来重大利好。每个人事业的起点不同,做事业的方式不同,也就造就了不同的人生和收获。

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枯草叶 发表于 2018-4-19 12:13:18 来自手机 | 显示全部楼层
都是快手。
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野渡 发表于 2018-4-19 19:03:59 来自手机 | 显示全部楼层
三种销售套路,都得有,才是真实生活。采摘、网售都是当下流行的比较高端的套路,但得有一定的规模。
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一蓑烟雨 发表于 2018-4-19 20:32:20 | 显示全部楼层
总能找出点哲理来,真 是能人。
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阿冰 发表于 2018-4-20 07:35:28 | 显示全部楼层
思路很开阔,让人深受启发
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晓风秋色 发表于 2018-4-20 09:23:50 | 显示全部楼层
这第三种销售模式好
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长青藤  楼主| 发表于 2018-4-20 14:54:34 | 显示全部楼层

写不好,稍一构思就端上来了.
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长青藤  楼主| 发表于 2018-4-20 14:55:13 | 显示全部楼层
野渡 发表于 2018-4-19 19:03
三种销售套路,都得有,才是真实生活。采摘、网售都是当下流行的比较高端的套路,但得有一定的规模。

对,大商有大商的套路,小贩有小贩的套路。
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长青藤  楼主| 发表于 2018-4-20 14:55:55 | 显示全部楼层
一蓑烟雨 发表于 2018-4-19 20:32
总能找出点哲理来,真 是能人。

试探意林模式的故事呢。
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长青藤  楼主| 发表于 2018-4-20 14:56:16 | 显示全部楼层
阿冰 发表于 2018-4-20 07:35
思路很开阔,让人深受启发

谢谢好评,还写不好。
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